（原标题：认清好意思国特朗普政府关税大棒谈判策略的本色）

4月3日，好意思国特朗普政府挥舞的关税大棒令世界错愕。从谈判学视角分析，咱们可将其归类为代理东谈主策略。该谈判策略的本色是让对方在信息分歧称的逆境中，我方与我方谈判，谈判过程变为对方给出什么条目才能让特朗普赋闲这种一边倒的危局。

在特朗普政府关税大棒谈判策略下，大家贸易格式已堕入访佛囚徒逆境的复杂场所。咱们以为，毒害这一逆境的要津在于加强海外伙同，设立信任机制，列国在多边框架下联袂共进，以伙同博弈替代单独对抗，缓缓解脱囚徒逆境，共同应酬特朗普极限施压的贸易保护主义。

一、代理东谈主策略先容

在我1994年出书的《海外商务谈判》一书中，将谈判策略分为时机性策略、方法想法性策略和代理东谈主策略三类。代理东谈主策略等于谈判时，己方有“拍板权”的东谈主不出头，而是找一个代理东谈主去和对方谈判。诈欺代理东谈主策略会使谈判对方处于不利的地位，因为己方代理东谈主的“拍板权”有限，要不要同对方签署公约、己方的条目是什么等齐得由己方有“拍板权”的东谈主终末决定。特朗普政府祭出关税大棒后，特朗普自称有50多个国度列队主动与好意思国接洽寻求谈判。由于你不知道特朗普思要什么，简略他也不知谈你的出价底线，因此谈判过程酿成你方我方与我方谈判，给出什么条目才能让特朗普赋闲这种一边倒的危局。 

使用代理东谈主策略的谈判一方，率先领路过极限施压、制造危局，迫使对方申请获取与己方谈判的经验；其次通过独揽谈判过程、制造不透明，获取信息分歧称的妙处；再次通过独揽谈判公约文本的草拟方法、制造舛讹，为下次谈判要价留出空间；终末选拔合适的代理东谈主是决定此策略成功与否的要津。奈何对代理东谈主进行弃取，弗朗西斯·培根在《论谈判》小册子中曾作念如下表述：凡处置……此类事情，则一般而言，与其本东谈主出头交涉，不若假手于局外人……但若委东谈主代办，则宁用其办事则忠于所托，申报则确切相告的寻常之辈，也毋庸其行则好借东谈主所托而滋事逞能，言则惯于虚有其表以谄媚于东谈主的险诈之徒。委东谈主既宜用其乐当此任者，是可得其促成之功；又宜用其堪当此任者，是可展其专擅之能。如文告是曲，晓达强横，用气豪胆壮之东谈主；游说劝导、微言大义，用谈辞如云之东谈主；明征暗察、探究虚实，用乖巧诡谲之东谈主；清澈迷雾，挑明原理，用正派随意之东谈主。再则宜用其一向有幸胜任所托者，是可饱读其信心，尽其真挚不负所托之力。

在特朗普政府书记平等关税要领今日，推出领有常春藤名校头衔的财政部长贝森特接受媒体采访，面对镜头暖热尔雅的贝森特提议，其他国度不要采选曲折性要领，而是尽快与好意思国电话疏浚谈判事宜。当日本得到好意思国敬重，获取了优先与贝森特的谈判权时，彭博社报谈特朗普在白宫示意“接受谈判，除了关税以外，咱们还需要其他东西。”迎面对要加征的46%关税，越南示意温情与好意思国谈判，并将越南对好意思国的入口关税降至零时，4月7日特朗普的贸易照看人纳瓦罗在接受CNBC采访时冷冷地回了一句：不好真理，这对好意思国毫无道理。

当你面对谈判对方接收代理东谈主策略时，率先要搞了了对方谈判者有无“拍板权”，切忌同莫得“拍板权”的谈判敌手谈判，断绝与其谈判是一个好的选拔；其次要破解信息分歧称的困局。

二、“平等关税”战略实施动机及影响

（一）“平等关税”实施动机

2025年4月2日，好意思国总统特朗普公布了其备受争议的“平等关税”战略，该战略的初志旨在竣事三大方针：加多财政收入、蛊惑制造业回流、行为谈判用具施压贸易伙伴。特朗普实施关税大棒谈判策略的动机多元且复杂。从名义上看，他强调“再行均衡”贸易体系，以为好意思国恒久碰到贸易脑怒，贸易伙伴利用高壁垒获取招架正上风，抢走好意思国职责岗亭、碎裂经济并要挟安全，这一不雅点组成其贸易行动的中枢叙事。践诺上，曲折心思在其中占据舛误地位。同期，推动制造业回流好意思国亦然舛误方针之一，他生机通过关税技能促使企业将出产调换回好意思邦原土，重振好意思国制造业。此外，税收需求亦然影响身分之一，在国内减税战略导致财政压力的情况下，关税成为潜在的税收开端，为此不吝以激发大家贸易停滞为代价，驱散税收的可继续性来获取短期利益。

（二）基准关税与“平等关税”实施

4月5日起，好意思国对大家185个国度和地区总共入口商品征收10%基准关税。4月9日，针对中国、加拿大、欧盟等主要贸易伙伴实施平等关税：对中国关税税率从34%提高至84%，重叠前期20%关税后累计达104%；加拿大汽车家具被加征25%关税；欧盟对好意思汽车关税从2.5%进步至10%。此外，越南被加征46%关税，日本24%，韩国25%，印度26%，泰国36%，柬埔寨49%，莱索托50%。

3月12日收效的25%钢、铝关税、4月2日收效的25%汽车及零部件关税继续灵验。相宜《好意思墨加协定》的汽车零部件看护零关税，直石友意思国海关设立非好意思国家具关税历程。特朗普4月8日预报将对药品征收要紧关税。4月10日，特朗普书记暂停对大部分经济体的“平等关税”要领90天，但保留10%基准关税及特定行业关税。此举使数十个贸易伙伴暂时侧目了高额关税，但钢、铝、汽车等中枢行业关税仍继续推论。

（三）“平等关税”实施的影响

大家供应链与经济受到严重冲击。战略公布后，大家阛阓立即出现了剧烈波动。特朗普政府的“平等关税”战略迫使大家供应链进行重组。由于关税本钱的上涨，企业会再行评估其大家供应链布局，寻找本钱更低的出产基地和供应商。这将导致大家贸易格式的进一步变化。股市、汇市等金融阛阓均受到不同程度的影响。投资者对大家经济出路的担忧加重，避险心扉升温。此外，关税战还导致大家贸易增长放缓、通胀压力加重等负面效能。多国汇市剧烈颤动，好意思元指数单日下落0.5%，日经指数下落4%。世贸组织告戒，若大家互征25%关税，经济赔本或达1.4万亿好意思元。特朗普政府平等关税战略已激发大家贸易体系巨变。

政事与社会影响深化。好意思国国内爆发大界限抗议行动，反对加征关税、削减开支等战略。哈佛大学熟练萨默斯预测，关税战略或致200万好意思国东谈主休闲，每个家庭赔本超5000好意思元。特朗普政府虽宣称关税每年可增收6000亿好意思元，但海外货币基金组织（IMF）告戒，此举或使2025年好意思国GDP增速下降1.2%。

“平等关税”战略尽管短期内可能为好意思国带来财政收入，但其恒久影响包括推高通胀、碎裂供应链、加重地缘政事焦炙等。海外社会需警惕“嫁祸于人”战略带来的系统性风险。

三、应酬特朗普关税大棒策略的分析

特朗普政府的“平等关税”战略遭到了海外社会的夙昔反对。欧盟、中国、加拿大等主要贸易伙伴纷纷示意将采选反制要领，以保重本人贸易利益。中国于4月4日对好意思商品加征34%关税，4月9日再加征50%，累计达84%，并发布《对于中好意思经贸关系多少问题的中方态度》白皮书。加拿大对好意思汽车平等加征25%关税，欧盟对260亿欧元好意思商品初始反制盘算。对特朗普关税大棒的谈判策略，列国政府应酬策略分袂，大约可分为五类：

（一）书记单边要领以逢迎特朗普往复

据3月25日《纽约邮报》报谈称，印度行为与好意思国正在谈判的贸易公约第一阶段的一部分，印度准备削减一半以上好意思国入口商品关税，总价值达230亿好意思元。这是多年来印度最大的关税降幅，印度但愿借此主动贪污，减弱好意思国总统特朗普将于4月2日收效的大家“平等（互惠）”关税所带来的影响。但是，4月2日好意思国公布的印度关税也高达27%。为此，印度商务部在4月3日针对特朗普加税的步履作念出了报恩。印度方面宣称，印度正在耐烦磋议特朗普此次加税所带来的“影响与机遇”，而印度的相关贸易团队正在与好意思国方面进行贪图，以寻求赶快达成一项“互惠互利的双边贸易协定”。

（二）寻求与好意思国政府疏浚谈判

据第一财经报谈称，日本首相石破茂4月4日在众议院内阁委员会上，回答相关好意思国政府书记“平等关税”相关发问时，初度作念出“这是一个应被称为‘国难’事态”的表态；在7日的商议院决算委员会上，石破茂再次说起“平等关税”对日本的影响犹如“国难”。对此，石破茂命令日本国内不仅执政党，总共在朝党也有必要以跨党派方式对此进行磋议和应酬，“将举全政府之力应酬”。不丢丑出，日本针对特朗普的关税大棒还是寝食难安了，遑急寻求与好意思国谈判。针对日本的谈判诉求，好意思国奢侈者新闻与生意频谈（CNBC）4月8日晚的音尘浮现，好意思国总统特朗普在寰宇共和党国会委员会（NRCC）筹款晚宴上发表讲话谈到日本谈判团队称“就在咱们话语的时候，日本东谈主正乘飞机前来，东谈主数好多”；“这些国度齐在给我打电话，拍我马屁（kissing my ass），他们遑急地思要达成一项贸易公约。他们说‘先生，请让我达成一项公约，我温情作念任何事，我温情作念任何事，先生’。”日本试图通过求饶达成包含关税削减温次第诊疗的书面公约。

（三）标明态度、采选平等反制要领

针对好意思国对中国商品加征关税的要领，中方采选了坚强的反制要领。把柄《国务院关税税则委员会对于对原产于好意思国的入口商品加征关税的公告》等文献，自2025年4月10日12时01分起，对原产于好意思国的总共入口商品，在现行适用关税税率基础上加征84%关税。针对特定商品的关税要领，中方议论大幅加征好意思大豆、高粱等农家具关税，以及不容入口好意思国禽肉等，保护国内产业和奢侈者权力。暂停伙同与戒指办事贸易，中方议论暂停与好意思方的芬太尼伙同，并在办事贸易领域采选反制要领，如戒指好意思公司参与采购、戒指开展法律照看等业务伙同，以报恩好意思国在办事贸易领域的顺差上风。其他可能的反制要领包括磋议减少、致使不容入口好意思国电影，以及走访好意思企在华学问产权获益情况等，这些要领旨在全想法报恩好意思国的关税要挟，保重中方的正当权力。中方的态度明确，坚强反对单边主义和贸易保护主义；不滋事，也不怕事。在采选反制要领同期，中方标明愿与好意思方就两国经贸领域舛误问题进行交流，通过平等对话贪图搞定各自情切。

欧盟也采选了反制要领。据央视新闻音尘，当地时候4月9日下昼，欧盟27个成员国投票表决通过了对好意思国入口家具征收25%关税的反制要领，以曲折特朗普政府3月12日书记的对欧盟征收钢铁和铝的关税。

（四）部分国度采选“低调应酬”策略，暂时按兵不动以待风光

针对好意思国关税大棒策略，2025年4月8日，新加坡总理黄循财向国会发表声明，解说政府对于好意思国对贸易伙伴纳税一事的态度。黄循财指出，如若关税简直平等的，好意思国向新加坡征收的关税应为零。他强调，好意思国与其许多办事贸易伙伴保持顺差，好意思国向世界出口软件办事、汲引、文娱、金融和生意办事等，但这一事实全齐被忽略了。新加坡政府的这一态度，体现了其对于海外贸易中关税平等原则的对持，以及对好意思国片面加征关税步履的不悦。在具体应酬要领上，黄循财指出，天然好意思国对新加坡加征的10%关税面前径直影响有限，但新加坡政府仍然采选加强海外伙同、推动贸易多元化、加强国内产业竞争力、密切关注海外动态等要领来应酬。

（五）有国度和企业加速推动阛阓多元化，镌汰对好意思国阛阓的依赖

由于在与好意思国谈判时靠近诸多逆境，特朗普政府方针无极，要求不解确，导致有的国度难以制定灵验的谈判策略，但加速推动阛阓多元化，镌汰对好意思国阛阓的依赖是巨额国度的感性选拔。

四、将来走向分析

据4月10日的信息，记念关税大战激发强烈阛阓波动，特朗普政府书记减慢对大部分经济体的“平等关税”要领90天，但保留10%基准关税及特定行业关税；该暂息兵略不包括中国，将对中国关税加征到125%。将来走向奈何，需密切关注阛阓波动。同期，还取决于以下几个方面的发展：

（一）好意思国国内相关法律与政事走向

特朗普依据《海外经济弥留权力法》（IEEPA）征收关税的步履激发了法律争议。宽阔不雅点以为，IEEPA并未明确赋予总统征收关税的权力，其与宪法中次第的国会领相关税权力相冲突。现在好意思国入口商已有针对中国贸易加征关税引起的诉讼，瞻望还会有更多访佛诉讼告状政府。按照好意思司法律，企业说起的相关诉讼靠近是在各处所法院、照旧海外贸易法院告状选拔的逆境；上前者告状的优点是统辖权明确，但海外贸易法院在关税相关赈济要领处理上更具上风。

好意思国国会也在采选行动制衡总统的贸易权力。一方面，部分议员提议推动休止以贸易逆差为由书记的弥留景况，若成功，总统将无法依据IEEPA征收关税；另一方面，两党伙同推动法案，要求总统提高关税时见知国会，若国会60天内未批准则关税自动取消。但是，特朗普极有可能否决这些举措，使得国会行动靠近较大壅塞。

（二）WTO 行为多边贸易体制保重者的行动趋向

WTO 是多边贸易体制的保重者，有学者提议通过贸易战略审查机制（TPR）对面前贸易花样进行全面审查。可任命一位大使主办，邀请相关东谈主士以个东谈主身份参与，磋议大家贸易近况，包括好意思国关税战略、列国曲折要领以及可能存在的脑怒性往复等，为WTO成员方提供全面准确的信息，毒害信息分歧称。确保各成员了了了解互相的关税情况，实时公布相关信息和数据。对于最不施展成员和发展中成员，提供期间扶直，匡助它们更好地掌捏和分析贸易信息，以便参与谈判和决议。

施展WTO平台作用，助力成员伙同。为各成员提供交流平台，促进各经济体之间的疏浚与对话。共同制定与好意思国谈判的策略，增强小经济体在谈判中的话语权和议价身手，幸免各经济体单独与好意思国谈判时处于残障。

（三）海外伙同进度

在特朗普政府关税大棒谈判策略下，大家贸易格式已堕入访佛囚徒逆境的复杂场所。列国就像逆境中的囚徒，在应酬好意思国关税时靠近抉择。单边逢迎者生机借此减弱关税冲击，却可能丧失本人利益与谈判主动权；积极谈判者试图通过疏浚缓解压力，却因好意思国方针无极、要求不解而难以达成灵验公约；坚强反制者虽标明态度，但可能激发更强烈贸易对抗，使两边赔本加重；低调不雅望者暂时按兵不动，却靠近局势不开畅带来的潜在风险；寻求阛阓多元化者虽为长久之计，但短期内仍受好意思国阛阓波动影响。

从囚徒逆境视角看，列国若仅议论本人利益，寂寥决议应酬好意思国关税，可能导致大家贸易体系进一步恶化，堕入“双输”致使“多输”结局。而毒害这一逆境的要津在于加强海外伙同，设立信任机制，列国在多边框架下联袂共进，以伙同博弈替代单独对抗，缓缓解脱囚徒逆境，共同应酬特朗普极限施压的贸易保护主义。

（袁其刚是山东财经大学中国经济磋议院熟练、博士生导师；袁仕霖是南开大学经济学院世界经济学专科博士生）体育游戏app平台